DESCRIZIONE DELLA STRATEGIA DI PROMOZIONE INTERNAZIONALE

La strategia di internazionalizzazione del Clust-ER Health mira a collocare il cluster in una dimensione sovraregionale, sovranazionale, europea e internazionale che garantisca visibilità e attrattività dell’ecosistema locale. Ciò consentirà al cluster di consolidare la propria presenza e diventare punto di riferimento per l’innovazione, la ricerca e la promozione della salute e del benessere dell’Emilia-Romagna a beneficio di tutti i suoi soci e degli altri attori regionali del settore. A tal fine, il piano di azione e sviluppo a livello europeo e internazionale del cluster aspira a:

  • creare e stabilire relazioni solide e affidabili con attori sinergici e cluster simili (regionali e nazionali) in paesi target con cui costruire traiettorie collaborative. La creazione di partenariati strategici facilita la collaborazione e lo scambio di conoscenze e di buone pratiche, l’accesso a nuove tecnologie e la creazione di sinergie che promuovano la competitività globale;
  • promuovere i punti di forza regionali, l’immagine e la reputazione dei membri associati come leader nella ricerca, nell’innovazione e nella fornitura di soluzioni di salute e benessere all’avanguardia. La promozione dell’eccellenza e dell’innovazione supporta un posizionamento internazionale e favorisce lo sviluppo e la crescita sostenibile nel settore a livello globale;
  • supportare i singoli soci nel loro processo di sviluppo internazionale delle attività, sfruttando informazioni, reti e opportunità di networking per esplorare nuove collaborazioni e nuovi mercati.

L’elaborazione della International Value Proposition delle Industrie della Salute e del Benessere dell’Emilia-Romagna, eseguita in collaborazione con EY e completata a fine 2020, ha permesso l’identificazione degli asset regionali e di individuare in maniera più efficiente le possibili aree e i paesi in cui proporre missioni esplorative e di sistema per incrementare le opportunità di sviluppo a livello europeo e internazionale. A questo proposito, il settore biomedicale e le terapie avanzate sono risultati essere i due asset con maggiore potenziale e attrattività prospettica. 

Nel 2022, la strategia è stata ulteriormente rafforzata da un questionario, predisposto dal cluster, volto a identificare i fabbisogni e le aspettative internazionali dei propri associati e individuare e adattare le proprie attività alle loro esigenze e necessità. Questo anche alla luce dell’allargamento della base associativa del Clust-ER, con oltre 30 nuovi associati rispetto alla prima somministrazione del 2019. L’analisi (grafico di seguito) ha mostrato,  tra i paesi europei, un forte interesse per Francia, Germania, Nord Europa e la penisola Iberica. Mentre, sul fronte internazionale, dalla nuova raccolta dati, è stato confermato che i paesi extra-europei su cui si concentra l’interesse dei soci sono gli Stati Uniti, il Canada, il Giappone e il Medio-Oriente.

Questo questionario ha successivamente consentito di diffondere la Best Practice “Emilia-Romagna” ad altri cluster italiani (Toscana Life Sciences, Cluster lombardo scienze della vita e BioPmed in Piemonte) con i quali il Cluster ha pubblicato un documento che prevede considerazioni e raccomandazioni sulle attività di internazionalizzazione delle imprese e degli enti delle regioni Emilia-Romagna, Lombardia, Piemonte e Toscana, moltiplicando così le opportunità e l’impatto per l’ecosistema regionale e per i soci del Clust-ER.

Per raggiungere gli obiettivi di internazionalizzazione, il cluster prevede un approccio proattivo attraverso la valorizzazione, a livello di sistema, dei vari asset e attori presenti nel panorama regionale seguendo le traiettorie di intervento definite dall’analisi EY.

A seconda delle manifestazioni di interesse dei soci e degli output emersi dal questionario e anche dai tavoli di lavoro svolti nel 2022 per la definizione del piano d’azione a livello regionale, basati sulle priorità strategiche individuate anche grazie agli asset menzionati, sarà possibile identificare azioni mirate come:

  • partecipare a eventi, fiere e conferenze internazionali per creare opportunità di networking e presentazione delle eccellenze regionali e delle competenze dei propri soci;
  • identificare altre organizzazioni simili e reti internazionali e sfruttare i partenariati esistenti per supportare la ricerca di partner, facilitare la creazione di connessioni  e valorizzare gli asset progettuali ed imprenditoriali legati alle linee di intervento;
  • favorire la progettazione di progetti collaborativi di ricerca e innovazione che promuovano la collaborazione transnazionale e lo scambio di know-how;
  • facilitare programmi di scambio per ricercatori e studenti tra soggetti aderenti e organizzazione internazionali di riferimento nelle aree di interesse, facilitando la circolazione internazionale delle competenze e delle buone pratiche;
  • promuovere la reputazione e l’eccellenza del cluster a livello internazionale attraverso campagne e materiali di comunicazione mirate, aumentando la visibilità dei prodotti e soluzioni dei soci sui mercati esteri.

Dal punto di vista operativo si procederà con un’azione più generale di posizionamento da realizzarsi all’interno del network di tutti cluster europei (eventi ECCP, Clusters Meet Regions) e reti tematiche (quali il Pilot della Vanguard Initiative Smart Health, il Council of European Bioregions – CEBR e la Partnership Europea sul Wireless ICT) con l’obiettivo di intercettare opportunità per la partecipazione a progetti e promuovere gli asset del cluster, valorizzando la visibilità e la riconoscibilità a livello Europeo. Questa strategia di posizionamento sta già dando risultati grazie alla nomina del Cluster Manager, Sauro Vicini, nel Consiglio Direttivo del CEBR e alla partecipazione al gruppo di lavoro CEBR sull’internazionalizzazione, nonché lo sviluppo di proposte di ricerca con altri attori europei attraverso iniziative come Vanguard.

A questa azione si accompagnerà parallelamente la valorizzazione delle progettualità e delle iniziative dei singoli soci, realizzate ed in corso:

  • Relativamente ai laboratori e ai centri di ricerca, i progetti PR-FESR, finanziati a livello regionale saranno valorizzati in ambito Europeo e internazionale in ottica di “competenze/esperienze chiave territoriali” su cui costruire un posizionamento maggiormente specifico. Risultato di tale azione sarà dare visibilità a singoli attori e progettualità, identificare linee di finanziamento opportune ed attorno alle opportunità, identificare partner e percorsi di sviluppo. Le informazioni raccolte saranno poi di input per la definizione di azioni nel contesto delle varie reti europee in cui il cluster o suoi membri sono parte con l’obiettivo di identificare ove utile specifiche opportunità progettuali emerse in altri contesti per coinvolgere  i membri del cluster ed eventualmente supportare lo sviluppo. 
  • Sul fronte imprese e startup il Clust-ER Health agirà in modo proattivo per la promozione e la valorizzazione dei progetti più innovativi e la ricerca di capitali atti a supportarli. E’ stato quindi realizzato un portfolio di possibili investimenti, con il fine di coinvolgere venture capital e stakeholder finanziari nello sviluppo di idee e prodotti da parte dei soci, che verrà presentato durante le fiere e negli eventi dedicati agli incontri con i VCs.

Le 2 azioni, quella di sistema e quella di promozione dei progetti dei soci per l’attrazione di capitali, si rafforzano reciprocamente e contribuiscono alla definizione di agende sistemiche anche di lungo periodo in grado di integrare in modo dinamico e flessibile eventuali cambiamenti nell’ecosistema allargato.

In modo funzionale a tali azioni sarà poi sviluppato materiale (prevalentemente digitale, ma anche brochure e rollup), a livello di ecosistema e di singole progettualità, che nel rispetto della confidenzialità dei contenuti, contribuirà a supportare l’azione di sviluppo internazionale anche attraverso l’utilizzo di social networks e contribuirà sia alla visibilità dei singoli membri sia al posizionamento del cluster come sistema.

Inoltre, nel contesto della recente approvazione della legge regionale n. 2 del 21 febbraio 2023 per l’attrazione dei talenti, il Clust-ER Health si è reso parte attiva nella promozione di opportunità accademiche e lavorative, come dimostrato recentemente nell’accoglienza di una delegazione di studenti della Carnegie Mellon University di Doha (Qatar) delle facoltà di biotecnologie, computer science e business administration. Questo evento ha offerto loro l’opportunità di esplorare le attività di maggior valore del territorio, conoscere alcune rilevanti imprese e aprire nuove prospettive di collaborazione e sviluppo. Inoltre, l’incontro presso la Regione Emilia-Romagna ha consentito di discutere delle possibilità offerte dall’ecosistema regionale dell’innovazione e delle università e dell’iniziativa IT-ER.

Sempre sul fronte della formazione, il Cluster sta lavorando all’idea di proporre un corso IFTS in lingua inglese, capace di valorizzare le competenze territoriali sul tema dei dispositivi medici e le specificità nel distretto biomedicale, con l’obiettivo di attrarre studenti stranieri e supportare le esigenze delle aziende locali. La sede del corso è da definirsi tra Modena, Mirandola e Bologna, dipendentemente anche dal coinvolgimento delle aziende locali e dalla capacità di offrire i servizi necessari agli studenti, come l’alloggio. Come bacino di utenza per gli studenti stranieri si stanno valutando diversi paesi come Maghreb/Egitto, Middle East: Arabia saudita ed Emirati, Africa Sub-sahariana, India e Sudafrica. Questo potrebbe orientare alcune scelte nell’organizzazione di missioni internazionali per supportare l’attrazione degli studenti.

Obiettivo finale dell’insieme delle azioni di posizionamento è il riconoscimento del cluster quale “hot spot” di livello internazionale nel campo della salute e del benessere, del pharma, dell’utilizzo dei dati per la medicina di precisione e dei dispositivi medici.

DESCRIZIONE DELLE FINALITA’ E DEL PAESE TARGET DEL PROGETTO DI PROMOZIONE

Gli obiettivi del piano di promozione mirano al posizionamento del Clust-ER Health e dei propri soci, sia a livello europeo che extraeuropeo, sulle aree tematiche ritenute maggiormente strategiche, sia in merito alle attività attualmente in corso, sia a livello prospettico. In questo senso, quindi, si prevede di:

  • dare la possibilità ai soci, in particolare alle PMI e ai soggetti più piccoli di prendere parte a iniziative internazionali, di possibile interesse per i loro mercati;
  • stringere alleanze a livello europeo capaci di far intraprendere azioni di internazionalizzazione extra-UE in maniere sinergica ad altri cluster europei con gli stessi interessi;
  • esplorare mercati in via di sviluppo, ma dall’altissimo potenziale;
  • instaurare collaborazioni scientifiche con i top player più rilevanti a livello internazionale;
  • dare visibilità al Clust-ER Health e alle proprie iniziative, in modo da rafforzare l’immagine e acquisire credibilità verso i propri stakeholder;
  • stringere partnership con altri cluster internazionali e analizzare modelli di collaborazione virtuosi al fine di far migliorare l’ecosistema delle industrie della salute e del benessere della Regione

In particolare, nelle missioni in territorio Europeo si cercherà di stabilire relazione atte alle costruzioni di consorzi per la partecipazione a bandi europei specifici per cluster e per il rafforzamento della propria strategia del cluster verso i propri soci. D’altra parte, la partecipazione singola o collettiva (assieme alle aziende e gli enti associati) a fiere dedicate alle biopharma, biotecnologie e medtech consentirà di aumentare la visibilità e facilitare l’accesso ai mercati e il dialogo con gli investitori esteri.

A livello extraeuropeo, invece, il piano prevede missioni di sistema e lo sviluppo di relazioni internazionali con particolare focus su Nord America, Medio Oriente e Giappone/Corea, in continuità con le azioni svolte negli anni precedenti.

Diverse sono state le azioni svolte negli Stati Uniti negli ultimi anni, iniziando con la prima partecipazione a BIO USA a Philadelphia nel 2019 e la missione regione in Silicon Valley sempre nel 2019. La partecipazione ha BIO USA è avvenuta anche nel 2020 (edizione completamente online a causa della pandemia Covid-19) e nel 2021 ha collaborato con ART-ER per la realizzazione del Programma Bridging Innovation sul tema del Digital Health con focus sull’area di Boston e sul tema del Gene & Cell Therapy con focus in Pennsylvania. Nel 2022 vi è stata la missione di sistema a Philadelphia, organizzata da Regione e ART-ER e focalizzata sui temi delle Life Sciences e dell’Agrifood, che ha dato la possibilità ai cluster e ai propri soci di conoscere gli attori locali nel settore delle terapie avanzate.

Nel marzo 2023 il cluster ha partecipato alla missione regionale a Houston per la Space Economy e Life Science. La delegazione Health ha colto l’occasione per visitare alcune realtà di eccellenza e incontrare importanti attori del settore per creare nuove collaborazioni e rafforzare reti di innovazione e ricerca. 

Sempre nel 2023, il Clust-ER ha partecipato a BIO USA svoltasi in quell’anno a Philadelphia.

Relativamente al Medio Oriente il Clust-ER ha partecipato ad Arab Health, la principale fiera sui disposivi medici al di fuori del territorio europeo, nelle edizioni del 2019 e del 2022. Ha partecipato inoltre, dal 24 al 27 gennaio 2022, a EXPO Dubai in occasione della Health & Wellness in sinergia con il progetto delle Università dell’Emilia-Romagna a tema Life Sciences, coordinate dall’università di Modena e Reggio Emilia e in coerenza anche con le attività organizzate dal Cluster Tecnologico Nazionale Alisei.

Sempre in relazione all’attività internazionale verso il medio oriente nel febbraio 2024, il Clust-er Health ha ospitato una delegazione di studenti qatarioti della Carnegie Mellon University, i quali hanno soggiornato in regione Emilia-Romagna per esplorare le opportunità nel settore dell’innovazione e della ricerca. Durante la permanenza hanno visitato alcune aziende d’eccellenza del territorio dei settori pharma, automotive e agrifood. Inoltre, sono stati accolti nella sede della Regione dove si è discusso delle opportunità formative e lavorative che il territorio può offrire, presentando loro la legge di attrazione dei talenti e i servizi di IT-ER..

In Giappone il Clust-ER ha partecipato per la prima volta nel 2019, alla BIO Japan International Convention & MEDRER Japan, con un boot nel Padiglione Italia, organizzato da ICE. 

Dopo una pausa di tre anni, anche dovuta dall’emergenza sanitaria legata al Covid-19, il cluster è tornato, nel 2022 in Giappone con la partecipazione alla missione organizzata dal progetto International Urban and Regional Cooperation (IURC), insieme agli esponenti del governo regionale dell’Emilia-Romagna), di ART-ER e di altri cluster tematici in linea con i temi della missione (Clust-ER Mech e Clust-ER Greentech). La Study Visit nelle Prefetture di Osaka, Oita e Kyoto ha permesso di riallacciare i contatti del 2019 e di aprire nuove opportunità di collaborazione e innovazione.

In seguito alla missione, il cluster ha collaborato con ART-ER e Regione alla missione di restituzione dei rappresentanti delle Prefetture e dei centri di ricerca giapponesi in Emilia-Romagna, avvenuta nel giugno 2023.

Nell’ottobre del 2023 il Clust-ER ha partecipato all’edizione annuale di BIO Japan e all’evento EU-Japan Partnering Conference 2023 a Osaka.

In vista della partecipazione all’esposizione internazionale di Osaka nel 2025, il cluster ha inoltre partecipato alla missione istituzionale di Regione Emilia-Romagna nel Novembre 2023, con l’obiettivo di creare relazioni volte a valorizzare gli asset regionali che possono trovare, in Giappone, partnership importanti, sia in termini di sviluppo commerciale, ma anche e soprattutto di collaborazione scientifica.

La conseguenza di breve periodo delle azioni prima sinteticamente descritte è apprezzabile anche come posizionamento più competitivo del cluster della Regione Emilia-Romagna a livello internazionale e nazionale (rispetto agli altri cluster regionali), con impatto positivo sia sulla attrattività dei centri di ricerca e delle università coinvolte sia di maggiore visibilità per gli attori privati. La partecipazione ad eventi di settore e la maggiore visibilità derivante dal posizionamento internazionale contribuisce quindi, in modo indiretto, a supportare le iniziative di marketing e business development delle imprese e le azioni di marketing e attrattività territoriale.ia sulla attrattività dei centri di ricerca e delle università coinvolte sia di maggiore visibilità per gli attori privati. La partecipazione ad eventi di settore e la maggiore visibilità derivante da posizionamento internazionale  contribuirà quindi, in modo indiretto, a supportare le iniziative di marketing e business development delle imprese e le azioni di marketing territoriale.

DESCRIZIONE DELLE ATTIVITA’

Europa

A livello europeo, il Clust-ER Health parteciperà a diverse manifestazioni ed eventi dedicati al settore life science e medtech, dove sono presenti i principali interlocutori di riferimento. Su tutti il cluster parteciperà all’ European Cluster Conference 2024( 7-8 maggio 2024, Bruxelles), l’evento di riferimento della piattaforma ECCP e all’Assemblea del Council of European Bioregions a Parigi (14-15 maggio 2024), l’evento che riunisce i cluster europei nel settore delle scienze della vita per esplorare opportunità di collaborazione, partnership, investimenti e per sviluppare connessioni tra le catene del valore e gli ecosistemi europei. 

Il Cluster parteciperà poi all’incontro annuale della Pilot Smart Health della Vanguarde Initiative, in programma a Ghent il 23 aprile 2024.

Altri eventi sono invece dedicati a valorizzare le attività delle imprese, come fiere ed eventi B2B, nello specifico la partecipazione a BIOEurope (dal 4 al 6 novembre 2024, Stoccolma) e MEDICA ( dall’11 al 14 novembre 2024,Düsseldorf) in modo tale da entrare in contatto sia con diverse realtà aziendali sia per ampliare il network e i cluster con i quali instaurare rapporti e collaborazioni. 

Stati Uniti

Gli Stati Uniti sono il primo paese extra-europeo target della strategia di internazionalizzazione del cluster. 

In seguito al successo della partecipazione alle edizioni 2019, 2020 e 2023 di BIO USA e alle missioni istituzionali negli Stati Uniti, il cluster riprone anche per il 2024 la partecipazione a BIO USA, che si svolgerà a San Diego dal 2 al 6 giugno 2024.

Il Clust-ER parteciperà con un booth all’interno del Padiglione Italia gestito da ICE, promuovendo Asset, Porfolio investimenti e progetti PR-FESR, con i materiali realizzati ad hoc. Il cluster sfrutterà anche la sua adesione a CEBR per partecipare al workshop organizzato a BIO, parte integrante del programma dell’evento.

L’azione negli Stati Uniti sarà ulteriormente rafforzata con la visita in Regione della delegazione della Pennsylvania prevista nel 2024.

Medio Oriente

il settore sanitario nella regione MENA sta assistendo a una fase di crescita significativa, arrivato a 243,6 miliardi di dollari nel 2023 (secondo un rapporto di Fitch Solutions). Il rapporto suggerisce che l’urbanizzazione, l’invecchiamento demografico ed un aumento delle malattie croniche aumenteranno rapidamente la domanda di assistenza sanitaria nella regione, rappresentando quindi un nuovo importante mercato per le aziende della nostra regione.

Dopo le missioni del 2019 e del 2022 il Clust-ER intende partecipare all’edizione 2024 di ARAB HEALTH (29 Gennaio – 1 Febbraio 2024), dove con i partner GMA e CNA Modena, organizza una piccola collettiva di tre aziende del territorio regionale. Questo da modo alle aziende di svolgere incontri commerciali sia all’interno della fiera sia all’esterno: attraverso un partner locale di GMA sono stati identificati diversi stakeholder per i quali è anche previsto un follow-up nei prossimi mesi. Parallelamente il Clust-ER Health organizzerà un side event di networking coinvolgendo aziende socie presenti ad Arab Health e altre aziende emiliano-romagnole presenti in fiera.

Infine, il Presidente del Cluster parteciperà anche al IFCC WorldLab 2024 che si terrà a maggio 2024: si tratta di un importante evento che si svolge ogni due anni e ha lo scopo di promuovere la scienza e la pratica del laboratorio clinico a livello globale, riunendo i professionisti del settore, ricercatori, accademici, operatori sanitari e aziende per discutere degli ultimi sviluppi, delle migliori pratiche e delle tecnologie emergenti nel campo del laboratorio clinico. La partecipazione a questo evento si presenta di ottimo interesse anche per quanto riguarda il networking internazionale.

Giappone e Corea del Sud

Il Giappone è stato nelle priorità del cluster fin dallo sviluppo del primo documento di strategia, stilato nel 2018, che ha portanto infatti il cluster a partecipare a 2 edizioni della BIO Japan International Convention & MEDRER Japan (2019 e 2023) e due missioni istituzioni cross-Cluster (Progettto IURC 2022 e missione ER 2023). Per l’anno 2024 è ancora prevista la parteciazione a Bio Japan, che resta il principale evento sul farmaceutico e sul biotech nella politica giapponese di ricerca e sviluppo. Le aziende locali, spesso sostenute da grandi gruppi commerciali internazionali o da istituzioni governative, sono costantemente alla ricerca di innovazioni straniere. In Giappone operano numerose aziende private, 52 cluster e 68 centri di ricerca. 

Nel 2024 è inoltre prevista una missione istituzionale della Regione in Corea del Sud. Il Clust-er Health, in via esplorativa parteciperà alla missione istituzionale prevista per il mese di marzo a Seoul, assieme agli altri Clust-ER regionali con lo scopo di stabilire relazioni con aziende Hi-Tech e centri di eccellenza nei settori Biotech. La missione risulta di interesse anche in ottica di un futuro approfondimento che potrebbe avvenire nel 2025, in concomitanza con la presenza di alcuni soci e stakeholder regionali all’esposizione universale che si terrà a Osaka, in Giappone. 

Non è esclusa la possibilità di partecipare a eventi non compresi in questi, se ritenuti di valore per lo sviluppo dell’associazione e sinergici con un’attività rilevante, come ad esempio la pianificazione di un’azione istituzionale regionale. 

Negli eventi a cui il cluster parteciperà verranno coperti i costi di viaggio, vitto e alloggio di uno o due rappresentanti dello staff operativo del Clust-ER Health, e/o di un consigliere del Consiglio Direttivo.Lo staff del cluster è coinvolto nelle missioni sia per attività relazionali sia comunicative. Se del caso, saranno coperte anche le spese di registrazione, affitto spazi e allestimento. Saranno anche coperte le spese per materiali promozionali (brochure in inglese sulle eccellenze della Regione nel settore della salute e brochure in inglese su progetti di investimento di PMI regionali).

COSTO DEL PROGETTO

Riepilogo delle risorse necessarie per la realizzazione del piano di promozione

Massimo 10.000 € per le spese dedicate a paesi europei; massimo 20.000 per le spese dedicate a paesi extra-europei; il contributo non può comunque superare € 20.000,00.

VOCI DI COSTO PAESI UEPAESI EXTRA UE
Spese di viaggio7.4006.450
Spese di adesione a eventi, fiere…600
Spese di affitto spazi e allestimento2.0001.400
Spese per esperti esterni
Spese di consulenza1.900
Spese per materiali promozionali250
Spese di interpretariato
Totale10.00010.000

Cronoprogramma della spesa

Azioni20242025Totale
MISSIONI EUROPA10.000
MISSIONI EXTRA-EUROPA10.000
Totale20.000

I Clust-ER sono finanziati dai Fondi europei della Regione Emilia-Romagna - POR FESR 2021-2027